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双11酒店促销套路多的脑瓜疼 直接降价不好吗?
发布日期:2018-11-05 15:57   浏览次数:

  在“双十一”的助力下,为酒店集团带来新的思考,早鸟的概念在中国市场能否行得通,这才是是酒店集团对未来销售的重点考虑。

  少些套路,多些真诚。

  双十一

  中午11点58分,王鑫的手机传出急促的闹铃声,本以为这是嗜吃如命的他在为饕餮午餐吹响的冲锋号,但事实却并非如此,12点整他疯狂戳击着屏幕。

  大约在10秒钟后,伴随着一声叹息,他结束了刚刚紧张的一幕,而在下午2点、4点、6点以及晚上8点这样类似的画面还要重复,直至“双十一”结束。

  随着购物狂欢节“双十一”的临近,越来越多的减免活动浮出水面,陷入废寝忘食状态的不仅仅是王鑫一人,“整点抢红包”、“能量站队”、“预付款”每项福利都拥有着大批簇拥者。

  “今年是真的便宜,988住两晚香格里拉。”王鑫如此说道,同时交上了一笔50元的定金。

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  最新数据显示,2017年飞猪双十一当天,出境游购买人次达到了110万,签证15万本,预定机票100万张,欧美澳公务舱商品单品销售破千万,高星酒店预定50万间夜,五星自助餐超过10万份,超10万人涌向三亚高星酒店度假,目的地玩乐预订40万件,1200+海外游地道玩法……

  不可否认,旅游对于国人已然成为了刚需品。

  因此,今年双十一的促销活动愈发引人关注,无数消费希望借此活动为自己的旅行添彩。

  通过查询活动页面发现,在今年飞猪双十一促销中,酒店会场发力明显。

  入住酒店更多,类别划分更加精细化,从998元住2晚香格里拉到普吉岛三晚奢华酒店通对通兑,酒店促销多到让人眼花缭乱。

  套路多

  经过24小时鏖战,著名常旅客博主“五一哥”在自己的公众发中布了一篇关于“双十一哪些酒店房券值得购买”的攻略。

  但有趣的是,这位良心博主在数千条促销信息中仅仅整理出11条值得购买的房券,也不禁让人深思。

  五一哥也表示,“今年双十一酒店会场诚意不如去年,大部分酒店都没有什么促销力度。”

  那么,事实又真如五一哥所诉?今年飞猪双十一酒店会场真的缺乏诚意?甚至充满套路?

  以香格里拉酒店集团“【双11】香格里拉酒店集团49店可用 3天2晚含双早“为例。

  在今年双十一中,香格里拉集团推出7款促销房券,分别为“2店通兑988”、“14店通兑1288“、”17店通兑1688“、”10店通兑2188“、”3店通兑2688“、”3店通兑2988“。

  这7款限量套票的内容统一均为:2晚客房+每日2分双人早餐自助,乍一看这样的促销内容着实厚道,但事实上却各有各的精明之处。

  在”17店通兑1688“中,哈尔滨香格里拉、哈尔滨松北香格里拉几乎屏蔽整个冬季,众所周知冬季是哈尔滨的热门旅游季节;海口香格里拉屏蔽了截至今年年末所有周末假期以及明年春节假期。

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  再看”10店通兑2188“套餐,北京两大热门酒店几乎没有屏蔽假期节假日,但却在每日接待数量上添置了拦路虎,每日最大接待数量为2,提前多久能够预定成功目前还是个未知数。

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  除此之外,这些酒店促销的套餐又真的让消费者获得了实打实的优惠吗?很多消费者都会纠结这个手剁的到底值不值?

  以”3店通兑2688“中的杭州城中香格里拉为例,通过飞猪酒店预订随机查询其未屏蔽日期豪华大床房售价为1125元。

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  价格说明一切,显然消费者没有获得应有的实惠,反到有交了智商税的可能。

  需要注意的是,香格里拉酒店集团的情况仅仅是今年双十一的一个缩影,可以说90%的促销均与香格里拉酒店集团的情况一致。

  目的性

  今年,“双十一”购物狂欢节将迎来十岁生日,为此飞猪更是不遗余力,打开“双十一”页面,5个大字“越玩越过瘾“醒目的出现在眼前。

  那么,该如何解读这5个字,飞猪是希望消费者在旅行中玩的过瘾?还是在双十一玩的过瘾?从目前的效果来看,或许后者的可能性更大一些。

  通过今年飞猪双十一活动细则来看,全部活动共分2个阶段,总计16项减免活动,创下近年来最高值。

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  值得一提的是,在众多补贴活动中,飞猪在今年的策略十分注重“信用住“的应用,更是在酒店会场首页给出了显著的露出位置。

  那么这样来看,今年飞猪的“双十一”目的明确,利用数量更大的促销信息来吸引消费者,再通过种种打卡活动、互动活动来提升用户粘性进而培养用户的消费习惯。

  而除了单纯的促销外,当下的当下的“双十一”更多的是一场对消费者未来出行规划的训练。

  数据报告显示,中国消费者出行前规划行程时间约为提前一个月,但这与世界平均时间三个月相比要仓促不少。

  因此,一些在国际市场中常见的促销信息例如“早年”并不适用大部分中国消费者,中国消费者更加青睐“甩尾”,但必须要承认的是,这并不利于市场的良性发展。

  而在“双十一”的助力下,或许可以为酒店集团带来新的思考,提前预售到底能不能把客房卖出去,早鸟的概念在中国市场能否行得通,这才是是酒店集团对未来销售的重点考虑。

  或许,双十一的预售概念就是最好的试水之举。

  与此同时,对于参与活动的商家来说,在今年的双十一更多的是赚足声量,销售多少产品并不重要,可以说在目前没有任何一场促销的人气可以与“双十一”相提并论。

  那么,今年“双十一”飞猪能否再度一鸣惊人,参与商户能够借此获得哪些助力,答案还有12天揭晓。

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